Quel courtier ?

On trouve d’innombrables courtiers sur le marché, et tous ne se valent pas. De plus, chaque objet est unique et demande une connaissance précise du marché local.

Il est difficile pour un particulier d’évaluer la qualité d’un courtier ! Et l’objectif premier d’un propriétaire est de vendre son bien au meilleur prix. Cela incite de nombreux vendeurs à choisir un courtier en fonction du coût de sa rémunération. Mais lorsque l’on connait la plus-value que peut apporter un courtier spécialisé, il s’agit alors d’un très mauvais calcul.

Il existe 2 modes de rémunération pour les courtiers immobiliers : soit en facturant un forfait fixe, soit en prélevant un pourcentage sur la vente (en général 3%). La première option est généralement plus économique mais elle comporte un inconvénient majeur : le courtier ne cherche pas à obtenir le prix de vente le plus élevé car sa rémunération ne dépend pas du prix final, négligeant ainsi les intérêts du vendeur.

En revanche, un courtier spécialisé est rémunéré à la performance, incitant à maximiser ses gains en obtenant une commission basée sur le montant de la transaction. Les intérêts convergents du courtier et du vendeur conduisent ainsi à de meilleurs résultats et la relation est basée sur la confiance.

Travailler avec un courtier performant !

Le courtier spécialisé utilise son expertise pour valoriser le bien, l’objectif est de susciter un coup de cœur chez les acquéreurs potentiels. Il maitrise les outils technologiques liés à la transaction immobilière et vous renseigne sur les aspects techniques (notaire, financement…). De plus, un dossier de vente soigneusement préparé peut influencer positivement l’évaluation bancaire, permettant un financement plus élevé et donc un prix de vente plus attractif.

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